现代流通 富甲天下

　　宋 新 萍

　　国务院总理朱镕基在去年年底考察海南时指出：“真正抓好了热带农业、旅游业，海南就可以富甲天下”。的确，具有亚热带岛屿风光的海南岛，不仅是旅游休闲的胜地，更是热带作物，反季节瓜菜的盛产地。其橡胶、椰子、咖啡、胡椒、油棕、芒果、红毛丹、龙眼等热作产品不少是替代进口的，在国内有着广泛的市场需求。特区10年，海南热带农产品初露头角，椰树、恒泰芒果、力神咖啡等著名品牌渐为国人熟悉。然而与庞大的市场需求和巨大的资源潜力相比，海南的热带农业还仅仅处在起步阶段。公司+农户，干部十农户，农户+农户，机关+农户等诸多生产组织形式，曾对促进海南热带农业生产起到巨大的推动作用，然而，面对流通薄弱的瓶颈因素，上述生产组织形式尚且无力担当富甲天下的农业重任。随着信息智能岛的建设和粤海铁路的修通，海南热带农业迫切需要大农业的生产组织者运用现代流通运作手段，推动热带农业向高效农业的转变。

　　与普通粮食生产不同，海南的热带农产品不是用来生产自用的，更没有国家的保护收购价，它完全要由市场上的消费者选择，而这个市场又主要在大陆。随行就市高度的商品化和远离十二亿人口的大陆消费市场，使得海南热带农产品既具有潜在丰厚的利润和巨大的市场份额，又面临着瞬息、万变的价格风险和远距离运输的损耗风险。如何按照市场需求和价格信号，及时迅速地将农民手中的热作产品变成货币，是海南热带农业走向大市场的关键。热带农产品的高商品化率客观上要求生产者是一个现代化综合型农业企业，是一个成熟的市场主体，能按照现代大农业的运作方式组织流通与生产，其鲜明特点是：

　　一、将流通行为延伸到生产、再生产等各个环节，把热带农产品的生产作为组织流通的起点。传统的市场流通组织者对生产过程不负任何责任，他们只在农户将产品生产出来后才出现(不排除有提前订货的)，产品畅销时蜂拥而至，滞销时掩鼻而走，其经营原则是贱买贵卖。注重眼前市场，不问将来的供求，今年拜倒在菠萝的红花绿叶裙下，明年则可能踩着菠萝去亲吻荔枝的“纤纤玉手”。在市场的风云变幻中，他们多是赢家，而孤立无援的个体农户则是风险的承担者。十年来，海南热带农产品的大起大落，损失最大的是农民。而作为世界稀缺资源的热带农产品，在海南至今未走出稚嫩期。

　　现代化综合型农业企业则不然，他们把生产作为流通的起点，关注生产，指导生产，与生产者建立长期稳定的合作关系。在关心眼前的同时，更注重研究未来市场，并以此指导生产者进行生产。与农民兄弟结成利益共同体帮助农民走向市场，共闯农业大市场。在市场经济的汪洋大海中，它是一艘巨型的航母，承载着千家万户的个体农民，驶向利益的彼岸。

　　二、运用现代化的交易方式，通过对热带农产品的聚合与辐射作用，将分散的农产品与市场紧密地结合在一起，为自己，也为农民规避价格风险。一是现货交易。借助高度灵敏的信息网络，随时了解国内各地热带农产品的需求状况和价格变化;利用大型的保鲜仓储设备调节热带农产品的供求变化;依托发达的交通枢纽，制定及时有效的车皮调动计划，凭借良好的金融服务水平和规范的法律条文，以低廉快捷的运输方式，按时、保质地将岛内汇集起来的热带农产品销往内地市场。二是期货交易。个体农户无力与市场抗争，无情的市场使终年从事热作生产的农夫常常一无所获。而从事长途贩运的商贩又无不是竭尽全力压低收购价格。信息的闭塞和对成熟瓜果的无奈，岛内农民常常赔本耕种。由此，抑制了农民生产的积极性。运用期货交易，提前数月将热带农产品打入流通市场，以此化解市场价格风险。其操作模式为:(l)将各类热带农产品制定出详尽完整的质量标准，避免实物与书面合同标准不符而可能导致的合同纠纷;(2)根据详尽完整的实物质量标准，制定统一严格的交易合同;(3)采用会员制形式和保证金制度，严格规范交易活动;(4)灵活多样的交易规则，远期交易有三个月、六个月，甚至一年，期间可以调期、调头寸，将市场价格信号提前在种植之前告诉农民，并通过套期保值方式，避开价格波动的风险，确保生产丰收后的利润。

　　三、不是通过“贱买贵卖”来获取自身的利润，而是通过深加工来提高热带农产品的附加值，在确保生产者利益的基础上，获取自身的利润空间。

　　目前，海南的热带农产品绝大部分是以初级产品的形式进入流通领域，实现的仅是农产品本身的价值。大力发展热带高效农业，就是提高热带农产品的附加值，对热带产品进行多种形式的深加工。以热带果蔬为例，在丰收时节，将色泽艳丽、果实饱满的优等产品进行分类、保鲜、包装并以较高的价格在超市上出售，将一般品种采用大宗运输方式，供普通消费者享用;将大小不匀，外形较差的品种进行深加工，如浓缩果汁，果汁饮料，脱水蔬菜等。个体生产者不具备对初级产品包装加工的条件，一般的流通组织者没有深加工的动机和欲望。现代化综合型农业企业依托其强大的资本实力，完善的市场网络，良好的仓储设备，便捷的运输通道以及对消费市场的细致入微的研究，对热带农产品开展从契约生产、期货交易、综合加工等一系列的全方位的服务，在规避农产品风险的同时，不断地提高其附加值，采用这种现代大农业的经营方式，是海南热带农业实现富甲天下的必由之路。

　　(作者单位：海口市委党校)