冬交会参展企业、中外客商看好自贸区、自贸港建设机遇
海南扩大农业合作“朋友圈”
■ 本报记者 傅人意 陈雪怡
“首次参加冬交会，没想到有这么多采购商和观众，这么好的老挝茶，就因为带的样品太少，只能看，不能喝了。”12月13日，老挝国家工商总会中方秘书长宋春祥在2019年冬交会老挝馆向大家介绍特色农产品时，语气满是惊喜与“遗憾”。
12月13日，2019年冬交会进入第二天，前来逛展的人络绎不绝。数据显示，12月13日冬交会现场订单交易总额20.463亿元，现场人流量约为11.16万人次，现场销售总额1270万元。
无论是英国的蓝山咖啡、老挝的茶叶、蒙古国的羊毛衫，还是海南沉香蒸眼罩、琼海大米，各处展位前都挤满了人。
而收获颇丰的不仅是逛展市民，还有参展商和客商。
海南正在加快建设自由贸易试验区、中国特色自由贸易港，冬交会也成为我省开展对外交流合作的重要平台。展会上，本地客商在借力“走出去”拓市场，省外、境外客商也在寻机“走进来”将产业布局海南，这让海南农业合作“朋友圈”越来越大。
拓市场 海南企业借机“出海”
“这凤梨真甜！多少钱一斤？”“咱论个卖，40元！”12月13日，在海南天地人生态农业股份有限公司展区，个头小巧、果肉嫩黄的“金钻凤梨”吸引了不少逛展市民的目光。
“公司已经签下236万箱的凤梨订单，给力！”海南天地人生态农业股份有限公司副总裁赵军笑道，如今每年的冬交会已成为企业和全国客商聚会的“节日”，既是新产品展示的舞台，也是落实订单的重要平台。
“今年，冬交会首设了专业观众开放日，吸引更多专业买家参展，因此意向订单也较往年有所增加。”海南南国食品实业有限公司市场部经理梁文斌说，冬交会首日，公司共洽谈专业客户11组，意向订单已达3500万元。
如今，冬交会早已不仅是农产品交易的盛会，也成为企业借机“出海”寻找对外合作的前哨。
海南南国食品实业有限公司总经理徐国华表示，每年的冬交会是参展商洞察市场动向的重要参照，企业参展，也对市场策略的调整有很大启发。“目前南国食品已销往美国、迪拜等20多个国家和地区，尤其在海南建设自贸区、自贸港之际，国内外知名企业总部经济落户海南，为我们带来更大的合作交流潜力。”徐国华说，企业也期待有更多政策利好助力跨境电商发展，让对外贸易节省更多成本，探索更大的发展空间。
赵军同样认为，在海南建设自贸区、自贸港背景下，天地人公司有希望引进全球顶级的新品种水果，由此形成产业闭环，稳定保量为供应商供货，打造新型水果种植产业发展模式。
寻商机 外地客商“心属”海南
在北京新发地农产品批发市场副董事长杨洪凯眼中，冬交会是每年都不可缺席的活动。“多的时候，来参加冬交会的新发地批发商有上百名，都是奔着海南特色优质农产品而来。”杨洪凯说，从第一届冬交会举办至今，每年冬交会的改变和提升，以及海南农产品的优化升级，他们都看在眼里，源源不断的购买需求也是市场最好的评价。
“让海南特色瓜果菜在北京市场永不断货！”杨洪凯表示，新发地已在海南建立基地并建设冷库，保证从种植、收购到冷链物流运输的全产业链管理。下一步，新发地还将继续做好海南特色优质农产品的采购工作，畅通农产品产销渠道，积极参与海南自贸区、自贸港建设。
“老朋友”携手共进，“新朋友”期待同行。第一次参加冬交会的龙江绿铭农业发展有限公司就已“心属”海南市场。“公司刚成立一年多，但我们已计划在海口成立办事处、开设实体店，在推广销售公司产品之余，同步在黑龙江展示售卖海南的特色优质农产品。通过‘带进来、引出去’的方式参与海南建设发展。”该公司营销总经理李秀娥说。
上海莱陵国际贸易有限公司经理蒋晓微，负责南非红酒在中国市场的销售，他说，海南正在打造国际旅游消费中心，未来会吸引更多游客到来。“我们非常看好海南市场，接下来会着重考察三亚等地，有机会就设立分公司。”
强合作 海南期待更多“朋友”
12月13日，我省与亚美尼亚共和国希拉克州政府签订合作谅解备忘录，将在经贸、农业与食品工业、旅游、医药、采购业、旅游、教育、科学、文化等方面开展多边合作。
同日，我省与蒙古国食品农业和轻工业部签署了关于食品、农业和中小企业发展合作的谅解备忘录。
乌兹别克斯坦塔什干国立农业大学校长苏莱蒙诺夫表示，希望更多的海南农业企业到乌兹别克斯坦投资兴业，同时以中国在乌兹别克斯坦设立的国家级工业园——鹏盛工业园区为纽带，与海南合作共建乌中农业示范园区，并将地点设在海南省。
柬埔寨实居省副省长索克·菲亚坦言，他们非常希望在“一带一路”倡议背景下，在海南和柬埔寨之间搭建更多合作桥梁，增进柬埔寨和海南的友谊，促进两地在农业、旅游等领域的交流合作。“接下来，我们准备和海南海垦控股集团、椰树集团在椰子等热带农作物发展方面开展合作。”索克·菲亚说。（本报海口12月13日讯）